Paskutinį kartą atnaujinta: 2025-11-16

2025 m. reklamos galimybės telkiasi į jūsų pačių surinktus duomenis (pirmosios šalies duomenys), vaizdo/CTV, retail media ir AI kuravimą, laikantis griežtesnių privatumo taisyklių.

• Kas yra reklamos galimybės šiandien
• Kur yra jūsų auditorija: kanalai ir formatai
• Privatumas ir duomenys 2025
• Strategija: kaip pasirinkti tinkamas galimybes pagal tikslą
• Taktikos ir kanalai: praktinis žemėlapis
• Matavimas ir KPI 2025
• Biudžetas ir starto planas
• Lietuva ir ES: teisiniai bei praktiniai niuansai
• Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)
• Terminų žodynėlis
• Reikia pagalbos?
• Kur rasti daugiau informacijos

Kas yra reklamos galimybės šiandien

Šiame skyriuje paprastai paaiškiname, kaip 2025 m. keičiasi reklama: kokių kanalų daugėja, kaip juos pasirinkti ir kaip kinta matavimas bei privatumo taisyklės.

Pagrindinius kanalus ir formatus vienoje vietoje apžvelgia Skaitmeninė reklama: kaip sukurti efektyvią kampaniją.

Apibrėžimas ir kontekstas

Reklamos galimybės – tai kanalų, formatų, auditorijų ir duomenų deriniai, kuriais pasiekiate konkretų tikslą su aiškiu matavimu. Paprastai tariant, tai realūs būdai „kur ir kaip“ rodote žinutes žmonėms, kad jie sužinotų, palygintų ir veiktų.

Kas sudaro galimybę:

• kanalas (pvz., paieška, socialiniai tinklai, CTV (prijungtas televizorius), audio, DOOH),
• formatas (tekstas, video, karuselė, trumpas klipas, baneris),
• taikymas (1P – pirmosios šalies duomenys, kontekstinis, panašios auditorijos),
• kūryba (žinutės, vizualai, raginimas veikti),
• biudžetas ir dažnis (kiek ir kaip dažnai rodote),
• matavimas (konversijos, pardavimai, „lift“ testai, MMM (marketingo mišinio modeliavimas)).

Problema → Sprendimas → Veiksmas

• Problema: pasirinkimų daug, biudžetas ribotas, nežinote, nuo ko pradėti.
• Sprendimas: susiaurinkite iki 1–2 kanalų pagal tikslą ir auditorijos elgseną; įjunkite 1P duomenis ir minimalią atribuciją.
• Veiksmas: užpildykite mini „briefą“ ir paleiskite 90 dienų testą.

Šablonas (kopijuok → įklijuok): mini briefas Tikslas: ____________
Auditorija (amžius / poreikis / problema): ____________
Pagrindinis kanalas + formatas: ____________
Biudžetas ir laikotarpis: ____________
KPI (rodiklis) ir tikslinė reikšmė: ____________
Matavimas (GA4, eksperimentas, MMM): ____________
Raginimas veikti (CTA): ____________

Pagrindinės tendencijos 2025

• Pirmosios šalies duomenys (1P): el. paštas, prisijungimai, pirkimų istorija ir prenumeratos tampa kertiniu taikymo ir matavimo pagrindu.
• Consent Mode v2 ir CMP: EEE rinkose būtinas sutikimų valdymas; be jo ribojamas matavimas ir optimizavimas.
• „Privacy Sandbox“ ir slapukų mažėjimas: trečiųjų šalių slapukų reikšmė toliau krenta; daugėja kontekstinio ir modeliuoto matavimo.
• CTV ir AVOD (reklamos remiamas vaizdo turinys): auga žiūrimumas ir reklamos inventorius, ypač srautinėse platformose.
• Retail media: prekybininkų reklamos tinklai siūlo aukštos kokybės pirkėjų signalus ir „uždaro rato“ matavimą.
• Dirbtinis intelektas: kūrybų variantai, pasiūlymų (bidding) automatizacija ir kūrybos personalizavimas.
• Matavimas be pilnų duomenų: didesnė MMM/incrementality (papildomo poveikio) testų reikšmė.
• DOOH programatika: realaus laiko pirkimai pagal lokaciją/orą/srautą tampa įprasti.

Kaip keičiasi vartotojų elgsena

• Daugiamačiai ekranai: žmonės vienu metu naršo telefone ir TV; žinutės turi būti trumpai „pagavimo“ formos ir pritaikytos kanalui.
• Ad fatigue (reklamų nuovargis): per didelis dažnis mažina našumą – reikalingas dažnio ribojimas ir kūrybų rotacija.
• Pasitikėjimas ir vertės mainai: vartotojai noriau dalijasi duomenimis, kai gauna aiškią naudą (nuolaidas, turinį, patogumą).
• Paieška tampa sociali: dalis paieškų prasideda socialiniuose tinkluose; trumpi video formatai padeda atrasti prekes ir paslaugas.
• „Nulinio paspaudimo“ elgsena: atsakymo laukia „čia ir dabar“, todėl svarbu informatyvūs fragmentai ir aiškūs CTA.

Kontrolinis sąrašas (šiam blokui)

• [ ] Turite veikiančią CMP ir Consent Mode v2.
• [ ] Aprašėte 1P duomenų rinkimo taškus (registracija, pirkimai, prenumerata).
• [ ] Nusimatėte 1–2 kanalų prioritetą startui.
• [ ] Turite bent 3 kūrybų variantus kiekvienam formatui.
• [ ] Sutarta, kaip vertinsite papildomą poveikį (A/B testas ar MMM).

Mini pavyzdys (skaičiais) Tikslas – 100 naujų užklausų per 30 d.
Kanalo prielaida – paieškos reklama.
Biudžetas: 1 000 €. Vid. CPC (kaina už paspaudimą): 0,35 €. CTR (paspaudimų rodiklis): 4 %. Konversijų rodiklis (užklausa): 3 %.

• Prognozuojami paspaudimai: 1 000 € / 0,35 € ≈ 2 857.
• Prognozuojamos užklausos: 2 857 × 3 % ≈ 86.
• CPA (kaina už užklausą): 1 000 € / 86 ≈ 11,6 €. Veiksmas: padidinkite biudžetą 20 % ir (ar) pakelkite konversijų rodiklį iki 3,5 %, kad pasiektumėte tikslą; kartu mažinkite CPC per kokybiškus raktažodžius ir tikslius skelbimus.

Kur yra jūsų auditorija: kanalai ir formatai

Kur šiandien yra jūsų auditorija (paieška, socialiniai tinklai, vaizdo/CTV, audio, DOOH) ir kaip tai paversti formatais bei aiškiais rodikliais. Kada verta rinktis vaizdo reklamą – tai paaiškinta pilname gide, o augimą rodo ir naujausi duomenys (pvz., „Netflix“ reklamos auditorija pasiekė ~190 mln. mėn. aktyvių žiūrovų).

Formatų parinkimo šablonas (kopijuok → įklijuok) (kopijuok → įklijuok)** Tikslas: ____________
Auditorijos būsena (nežino / svarsto / pasirengę): ____________
Pagrindinis kanalas: ____________
Formatas (pvz., trumpas video, karuselė, paieškos skelbimas): ____________
Žinutės idėja (1 sakinys): ____________
Dažnis per 7 d.: ____________
Matavimas (KPI ir tikslas): ____________

Greita matrica: kanalas → kada → pirminis KPI

• Paieška → didelė intencija ieškoti sprendimo → konversijos / CPA (kaina už veiksmą).
• Socialiniai tinklai → auditorijos plėtra ir greiti testai → CTR (paspaudimų rodiklis), užklausos.
• Vaizdo/CTV → dėmesys ir žinomumas mastu → pasieka, parodymai, atsimenamumo „lift“.
• Audio → įpročiai ir nišiniai interesai → dažnis, atminties „lift“.
• DOOH → lokacija/srautas/įvykiai → pasieka regione, parodymai.
• Influenceriai → pasitikėjimas ir socialinis įrodymas → įsitraukimas, nuolaidos kodo panaudojimas.
• Retail media → pirkimo akimirkos ir krepšelio praplėtimas → ROAS (reklamos grąža), pardavimai.

Google paieška

Kada rinktis: kai vartotojas jau ieško sprendimo ir turi aiškią intenciją.
Formatai: paieškos skelbimai ir prekių skelbimai (Shopping).
Veiksmas: sudarykite raktažodžių rinkinį pagal intenciją (informacinė → palyginamoji → pirkimo) ir sukurkite 3 skirtingus antraščių derinius.

Socialiniai tinklai

Kada rinktis: kai reikia greitai pasiekti auditoriją ir testuoti žinutes.
Formatai: trumpi vertikalūs video, karuselės, lead form (užklausos forma).
Veiksmas: sukurkite 3×15 s scenarijus ir vieną karuselę su 5 kortelėmis (problema → sprendimas → įrodymas → pasiūlymas → raginimas veikti).

Vaizdo turinys ir CTV (prijungtas televizorius)

Kada rinktis: žinomumui ir naujų prekių/paslaugų pristatymui mastu.
Formatai: in‑stream, bumper (6 s), 15–30 s klipai.
Veiksmas: apribokite dažnį (frequency cap) iki 2–3 per 7 d. ir pridėkite paprastą atpažinimo testą (prieš/po kampanijos).

Audio ir tinklalaidės

Kada rinktis: kai auditorija turi aiškius interesus ir klausosi pakeliui.
Formatai: 15–30 s įrašai, rėmimo blokai; daugiau: radijo reklama. Veiksmas: naudokite trumpą atmintiną frazę ir unikalų URL kodą (pvz., /radio), kad galėtumėte pamatuoti užklausas.

Lauko skaitmeninė reklama (DOOH – skaitmeniniai ekranai)

Kada rinktis: kai svarbi lokacija, laikas ar renginiai.
Formatai: skaitmeniniai stendai, „lift“ ekranai, prekybos centrai; daugiau apie lauko reklamą. Veiksmas: įjunkite taisykles pagal orą/valandas/srautą (programatika) ir pateikite QR kodą greitam veiksmui.

Influencerių rinkodara

Kada rinktis: kai reikia socialinio įrodymo ir organiško tono.
Formatai: integruotas video, „story“, „live“; surasti influencerius pagal auditoriją. Veiksmas: sutarkite dėl atvirų skaičių: pasieka, peržiūros, nuolaidos kodo pardavimai; aiškiai pažymėkite reklamą.

Retail media (mažmeninės prekybos medija)

Kada rinktis: kai norite pasiekti pirkėją „čia ir dabar“ per prekybininko ekosistemą.
Formatai: „sponsored products“, paieškos rezultatai, „onsite display“, „offsite retargeting“.
Veiksmas: derinkite prekės rodymą paieškos rezultatuose su krepšelio praplėtimo pasiūlymais.

Mini pavyzdys (skaičiais) Tikslas – 10 užsakymų iš vaizdinės kampanijos per 14 d. (kanalas: banerinė reklama).
Planas: 200 000 parodymų, CPM (kaina tūkstančiui parodymų) 3,50 €.
Prognozės: išlaidos ≈ 200 000/1 000 × 3,50 € = 700 €; CTR 0,4 % → paspaudimai ≈ 800; CR (konversijų rodiklis) 1,2 % → konversijos ≈ 10; CPA ≈ 70 €.
Veiksmas: padidinkite CR iki 1,5 % (aiškesnis pasiūlymas ir greitesnė forma) arba mažinkite CPM iki 3,00 € (siauresnė geografija/taikymas).

Privatumas ir duomenys 2025

Ką daryti dėl privatumo 2025 m.: susitvarkyti sutikimus, stiprinti savo (1P) duomenis, pritaikyti matavimą ir vengti žargono. „Chrome“ trečiųjų šalių slapukai kol kas nenaikinami (planas sustabdytas 2025 m.; „Google“ atsisakė atskiro raginimo plano) – darbai tęsiami „Privacy Sandbox“ kryptimi (oficialūs atnaujinimai). Vis tiek judėkite į privatumo‑pirmą matavimą ir taikymą.

Privatumo sutikimų tvarkymą ir praktinius pavyzdžius aprašome gide Consent Mode v2 + CMP (EEA): pilnas gidas. Oficialūs reikalavimai EEE pateikiami Google Consent Mode v2 gairėse.

Pirmosios šalies duomenys (1P)

Kas tai paprastai: jūsų pačių surinkti duomenys – el. paštai, prisijungimai, pirkimų istorija, prenumeratos.
Kam to reikia: be 1P duomenų sunkiau taikyti reklamas ir vertinti rezultatus, ypač kai sutikimų mažiau. Ką daryti dabar:

• aiškiai pasiūlykite vertę mainais už el. paštą (nuolaida, turinys, patogumas),
• sujunkite CRM su reklamos paskyromis (saugiai, pagal taisykles),
• kurkite „auditorijos sėklas“ (pirkėjai, krepšelio atsisakytojai, naujienlaiškio skaitytojai).

Consent Mode v2 (sutikimų režimas v2)

Kas tai: „Google“ sutikimų režimas, kuris leidžia teisingai elgtis su vartotojų pasirinkimais ir modeliuoja trūkstamas konversijas. EEE rinkose, kai naudojate „Google“ žymes, sutikimų perdavimas yra būtinas – be jo ribojamas matavimas ir auditorijos. Ką daryti:

• naudokite registruotą CMP (sutikimų valdymo platforma) pagal TCF 2.2,
• sukonfigūruokite Consent Mode v2 žymes visiems puslapiams,
• patikrinkite, ar be sutikimo nėra siunčiami asmens duomenys. Greitas testas: atidarykite svetainę „incognito“, atsisakykite sutikimų ir patikrinkite, ar nevyksta tikslinimo tagai.

Privacy Sandbox (privatumo priemonės naršyklei)

Statusas 2025 m.: trečiųjų šalių slapukų naikinimas „Chrome“ sustabdytas; kai kurios „Privacy Sandbox“ API lieka pasirenkamos testavimui.
Praktika: jei turite apyvartos mastą, išbandykite Attribution Reporting API ir palyginkite su GA4/Ads rezultatais, bet laikykite tai papildoma, o ne vienintele priemone.

Server-side žymėjimas (server-side tagging – žymų valdymas serveryje)

Nauda: patikimesni duomenys, mažiau blokavimų, geresnis našumas.
Svarbu: server-side nepakeičia sutikimų – be jų asmens duomenų siųsti negalima.
Ką daryti: pradėkite nuo GA4 pagrindo, tada perkelkite kritines žymes į serverio konteinerį, atlikite duomenų palyginimo testą (prieš/po) 14 dienų.

Kontekstinis taikymas ir modeliuotas konversijų vertinimas

Kontekstinis taikymas: rodykite skelbimus pagal puslapio temą/žodžius, o ne pagal vartotojo istoriją.
Modeliavimas: naudokite modeled conversions (modeliuotas konversijas) GA4/Ads, kad užpildytumėte spragas, kai sutikimų mažiau.

Problema → Sprendimas → Veiksmas (privatumo skyriui)

• Problema: krenta sutikimų dalis ir „dingsta“ konversijos ataskaitose.
• Sprendimas: CMP + Consent Mode v2 + 1P duomenų stiprinimas + kontekstinis taikymas + (jei reikia) server-side.
• Veiksmas: per 2 savaites suaktyvinkite CMP ir Consent Mode v2, per 4 savaites – 1P registracijos kampaniją ir paprastą A/B testą.

Kontrolinis sąrašas

• [ ] CMP pagal TCF 2.2 ir teisingi teikėjų sąrašai.
• [ ] Consent Mode v2 veikia visuose puslapiuose (įsk. /thank-you).
• [ ] GA4 konversijos su modeliavimu įjungtu.
• [ ] 1P rinkimo taškai su aiškia verte vartotojui.
• [ ] Pagrindinė „kontekstinė“ reklamos grupė (be asmens duomenų).

Mini pavyzdys (skaičiais) Tikslas – 200 užsakymų per 30 d. iš remarketingo kampanijos.
Pradinė padėtis: sutikimus duoda 55 % lankytojų; GA4 rodo 120 konversijų.
Po CMv2 ir 1P audiencijų: modeliavimas prideda +20 %, bendra ataskaitoje – 144; papildoma paieškos auditorija (+10 % pardavimų) pakelia iki 158.
Veiksmas: toliau kelkite sutikimų dalį (aiškesnė vertė + A/B baneris) ir plėskite kontekstines kampanijas.

Strategija: kaip pasirinkti tinkamas galimybes pagal tikslą

Kaip greitai pasirinkti 1–2 kanalus pagal tikslą ir biudžetą, kad startuotumėte per 2–4 savaites ir turėtumėte aiškius rodiklius.

5 žingsnių rėmas

1. Tikslas (žinomumas / užklausos / pardavimai).
2. Auditorija (kam rodome ir kokia jų būsena).
3. Kanalo(-ų) pasirinkimas (vienas pagrindinis + vienas pagalbinis).
4. Formatas ir žinutė (viena aiški idėja vienai auditorijai).
5. KPI ir biudžetas (ką matuojame ir kiek investuojame per 30–90 d.).

Šablonas (kopijuok → įklijuok): strategijos trumpasis lapas Tikslas: ____________
Auditorija (kam ir kodėl): ____________
Pagrindinis kanalas + formatas: ____________
Pagalbinis kanalas + formatas: ____________
Pasiūlymas ir raginimas veikti: ____________
Biudžetas (€/30 d.) ir paskirstymas: ____________
KPI (pirminis) ir tikslas: ____________
Matavimas (GA4 / A/B / MMM): ____________

Kontrolinis sąrašas

• [ ] Vienas pagrindinis tikslas ir vienas pirminis KPI.
• [ ] Vienas pagrindinis kanalas ir vienas pagalbinis.
• [ ] 3 kūrybų variantai kiekvienam formatui.
• [ ] Biudžetas padengia bent 2× reikalingą imtį testui.
• [ ] Aišku, kaip priimsite sprendimą „tęsti / stabdyti“ po 30–45 d.

Pavyzdžiai – Reklamos strategija.

Pirkimo kelio (funnel) logika

• Viršus (žinomumas): vaizdo/CTV, socialiniai trumpi video, DOOH. Tikslai: pasieka, peržiūros, atsimenamumas.
• Vidurys (svarstymas): socialiniai su „lead form“, ilgesni video, turinio sklaida. Tikslai: įsitraukimas, užklausos.
• Apačia (pirkimas): paieška, retail media, remarketingas. Tikslai: pardavimai, CPA/ROAS.

„Brandformance“ (prekės ženklo + našumo) principai

• Derinkite žinomumą (video/CTV) su našumu (paieška/retail) tame pačiame laikotarpyje.
• Laikykite vieną paprastą žinutę visiems formatams (atpažinimas → pasitikėjimas → veiksmas).
• Nustatykite minimalaus efekto ribą: jei CPA/ROAS nepatenkina 2 savaites iš eilės – koreguokite kūrybą ar taikymą.

Kanalo parinkimo matrica pagal tikslą ir biudžetą

• Greiti užklausų šuoliai (≤1 000 € / 30 d.): paieška + remarketingas.
• Žinomumas naujai prekei (1 000–3 000 €): video/CTV + socialiniai trumpi klipai.
• E‑komercijos augimas (≥3 000 €): retail media + paieška + dinaminis remarketingas.
• B2B piltuvėlis: LinkedIn lead gen + webinaro turinys + paieška su prekinių terminų grupe.

Mini pavyzdys (skaičiais) Tikslas – 120 užklausų per 30 d. (kanalas: socialinių tinklų reklama su lead form).
Biudžetas: 1 200 €. CPM 4 €. Prognozė: 1 200 € / 4 € × 1 000 = 300 000 parodymų. CTR 0,8 % → 2 400 paspaudimų. CR (forma) 5 % → 120 užklausų.
CPA ≈ 10 €.
Veiksmas: jei CTR < 0,8 %, perrašykite pirmus 3 žodžius antraštėje ir testuokite kitą kūrybos kadrą; jei CR < 5 %, sutrumpinkite formą iki 3 laukų.

Taktikos ir kanalai: praktinis žemėlapis

Žemiau – trumpi veiksmo receptai pagrindiniams kanalams. Kiekvienam yra kada rinktis → formatai → veiksmas, kad galėtumėte startuoti be žargono.

Paieškos reklama (Google Ads, Microsoft Advertising)

Kada rinktis: kai žmogus aktyviai ieško sprendimo.
Formatai: paieškos skelbimai, prekių skelbimai (Shopping).
Problema → Sprendimas → Veiksmas

• Problema: daug bendrinių raktažodžių „suvalgo“ biudžetą.
• Sprendimas: skirstykite pagal intenciją (informaciniai → palyginamieji → pirkimo), atskirkite prekinius terminus.
• Veiksmas: sukurkite atskiras kampanijas „prekės ženklas“ ir „ne prekės ženklas“, įdėkite 3 antraštes × 2 aprašus ir bent 1 unikalią išskirtinę naudą (USP). Šablonas (kopijuok → įklijuok): raktažodžiai pagal intenciją
  Informaciniai: ____________
  Palyginamieji: ____________
  Pirkimo (su „kaina“, „pirkti“, „užsisakyti“): ____________

Socialinių tinklų reklama (Meta, TikTok, LinkedIn)

Kada rinktis: žinomumui, auditorijos plėtrai ir greitiems testams.
Formatai: trumpi vertikalūs video, karuselės, lead form (užklausos forma).
Problema → Sprendimas → Veiksmas

• Problema: žemas CTR (paspaudimų rodiklis).
• Sprendimas: pirmus 3 žodžius darykite „kablys“ (problema arba pažadas), rodykite produktą per 1–2 s.
• Veiksmas: sukurkite 3×15 s klipus ir vieną karuselę (5 kortelės: problema → sprendimas → įrodymas → pasiūlymas → raginimas veikti). Kontrolinis sąrašas
• [ ] Vienas tikslas per kampaniją (žinomumas/užklausos/pardavimai).
• [ ] 3 kūrybos variantai vienam formatui.
• [ ] Dažnio riba ≤2–3 / 7 d.

Vaizdo/CTV reklama (YouTube, srautinės TV platformos)

Kada rinktis: kai reikia dėmesio mastu ir aiškaus pristatymo.
Formatai: in‑stream, bumper (6 s), 15–30 s klipai.
Kontekstas: CTV auditorija auga – „Netflix“ reklamos pasiekiamumas siekia apie 190 mln. mėn. aktyvių žiūrovų (MAV), todėl vaizdo inventorius plečiasi. Problema → Sprendimas → Veiksmas

• Problema: daug parodymų, mažai įsimenamumo.
• Sprendimas: pirmajame kadre rodoma prekė ir logotipas; žinutė viena, labai aiški.
• Veiksmas: nustatykite frequency cap (2–3 / 7 d.), įsiveskite trumpą prieš/po atpažinimo apklausą. Šablonas: 15 s klipo karkasas
  0–2 s: problema/poreikis → 2–7 s: sprendimas (produktas veiksme) → 7–12 s: įrodymas (skaičius/klientas) → 12–15 s: raginimas veikti.

Retail media taktikos (prekytojų reklamos tinklai)

 

Kada rinktis: kai norite pasiekti pirkėją sprendimo akimirką.
Formatai: „sponsored products“, paieškos rezultatai, „onsite display“, „offsite retargeting“.
Problema → Sprendimas → Veiksmas

• Problema: aukštas CPC (kaina už paspaudimą) ir mažas krepšelis.
• Sprendimas: derinkite paieškos rezultatus su krepšelio praplėtimo pasiūlymais (komplementarūs produktai).
• Veiksmas: nustatykite minimalų ROAS (reklamos grąža) slenkstį ir perkelkite biudžetą į geriausias paieškos frazes.

DOOH ir audio (Spotify, tinklalaidės)

Kada rinktis: kai svarbi lokacija, įpročiai ar kelionės.
Formatai: skaitmeniniai stendai, prekybos centrai, 15–30 s audio.
Problema → Sprendimas → Veiksmas

• Problema: sunku pamatuoti.
• Sprendimas: naudokite lokacijų paneles ir trumpą atmintiną frazę + unikalų URL.
• Veiksmas: taikykite pagal orą/valandas/srautą (programatika), QR kodas greitam veiksmui.

Influencerių partnerystės ir turinio bendrakūra

Kada rinktis: kai reikia socialinio įrodymo ir organiško tono.
Formatai: integruotas video, „story“, „live“.
Problema → Sprendimas → Veiksmas

• Problema: neatitikimas tarp auditorijos ir produkto.
• Sprendimas: rinkitės kūrėjus pagal auditorijos sutapimą (demografija + interesai), ne tik peržiūras.
• Veiksmas: aiškiai susitarkite dėl skaičių (pasieka, peržiūros, nuolaidos kodo pardavimai) ir dėl reklamos žymėjimo.

Mini pavyzdys (skaičiais)
Tikslas – 50 pardavimų per 21 d. (kanalas: retail media).
Biudžetas: 1 500 €. CPC 0,45 €. CR (konversijų rodiklis) 1,5 %.
Prognozė: paspaudimai ≈ 3 333; pardavimai ≈ 50; CPA ≈ 30 €; jei vid. marža 25 €, reikalingas ROAS ≥ 4,0.
Veiksmas: jei CPA > 30 €, siaurinkite frazes į „aukštos intencijos“ ir kelkite kainodarą tik geriausioms pozicijoms; testuokite papildomą pasiūlymą krepšelyje.

Matavimas ir KPI 2025

Ką matuoti ir kaip priimti sprendimus: pasirinkite vieną pirminį rodiklį (KPI), turėkite kelis „sarginius“ (dažnis, kokybė) ir derinkite trumpalaikį bei ilgalaikį poveikį.

Atribucija po slapukų eros

Problema: ne visi paspaudimai ir pirkimai „matosi“, skirtingi kanalai prisiima nuopelnus.
Sprendimas: naudokite GA4 su modeliuotomis konversijomis, laikykite „last click“ tik kaip ataskaitos pjūvį, o sprendimams remkitės testais ir paprasta daugkanale logika.
Veiksmas:

• sutvarkykite UTM žymas (kanalas / kampanija / turinys / kūryba),
• įjunkite konversijų modeliavimą ir priskyrimą pagal duomenis (data‑driven, jei įmanoma),
• palyginkite rezultatus tarp priskyrimo langų (7 d., 28 d.) ir kanalų,
• bent kartą per ketvirtį atlikite A/B arba geografinį testą (vienas regionas su kampanija, kitas – be jos).

MMM ir „incrementality“ testai paprastai

Kas tai: MMM (marketingo mišinio modeliavimas) padeda suprasti bendrą kanalų įtaką remiantis istorija; „incrementality“ testai parodo papildomą poveikį palyginus su kontrole.
Kada verta: kai turite bent kelis mėnesius duomenų ir ≥2 aktyvius kanalus.
Greitas planas:

• pasirinkite 1 KPI (pvz., užklausos ar pardavimai),
• suplanuokite 2–3 savaitėms „ON/OFF“ testą vienam kanalui arba geografijai,
• skaičiuokite liftą: (testo KPI − kontrolės KPI) / kontrolės KPI.

Eksperimentų (A/B) planas ir imties dydžiai

Paprasčiau: pradėkite nuo „vienas keitimas → vienas KPI“.
Greita tvarka:

1. Hipotezė (pvz., trumpesnė forma padidins CR).
2. Metodas (100 % naujų lankytojų daliname 50/50).
3. Trukmė (mažiausiai 14 d. arba kol pasieksite ≥100 įvykių per variantą).
4. Sprendimas (sustabdyti / tęsti / pakartoti su nauju keitimu).

Matavimo plano šablonas (kopijuok → įklijuok) KPI (pirminis): ____________
KPI (saugikliai – dažnis/kokybė): ____________
Atribucija (langas, modelis): ____________
Eksperimentas (idėja, trukmė, srautas): ____________
Duomenų šaltiniai (GA4, Ads, CRM): ____________
Sprendimo kriterijus (CPA/ROAS/užklausos): ____________

Kontrolinis sąrašas

• [ ] Vienas pirminis KPI vienu metu.
• [ ] UTM žymos tvarkingos ir nuoseklios.
• [ ] Modeliuotos konversijos įjungtos GA4/Ads.
• [ ] Bent vienas testas per mėnesį (A/B arba geografinis).
• [ ] Ilgalaikis vertinimas kas ketvirtį (MMM arba tendencijų analizė).

Mini pavyzdys (skaičiais) Tikslas – įvertinti skelbimų iškėlimas poveikį.
Dizainas: 1 000 skelbimų su iškėlimu kas 3 d. (TESTAS) vs. 1 000 be iškėlimo (KONTROLĖ), trukmė 14 d.
Rezultatai: TESTAS – 4 000 kontaktų, KONTROLĖ – 2 800 kontaktų → lift = (4 000 − 2 800) / 2 800 = +43 %.
Verslo įtaka: 1 200 papildomų kontaktų × 15 % pirkimų konversija × 20 € marža ≈ 3 600 € papildomos maržos.
Kaina: 3 iškėlimai × 0,99 € × 1 000 = 2 970 €.
Inkrementinis ROI ≈ 1,21 (3 600 / 2 970). Sprendimas: tęsti, bet testuoti iškėlimo dažnį (kas 2 d. vs. kas 3 d.).

Biudžetas ir starto planas

Kaip greitai paskirstyti biudžetą, kad startuotumėte per 2–4 savaites ir turėtumėte aiškų sprendimų planą.

70/20/10 biudžeto paskirstymas

Principas: 70 % – pagrindiniai kanalai (core), 20 % – testai, 10 % – eksperimentai.
Pavyzdinis mėnesinis krepšelis (orientacinis):

• Paieška (core): 600–1 200 €
• Socialiniai tinklai (testai): 500–1 000 €
• Vaizdo/CTV (eksperimentai): 800–1 500 €
• Retail media (jei e‑komercija): 800–1 200 €
• DOOH/Audio (pagal poreikį): 500–1 000 €

Biudžeto skaičiuoklės šablonas (kopijuok → įklijuok) Bendra suma (€/30 d.): ____________
Core 70 % (kanalas + suma): ____________
Test 20 % (kanalas + suma): ____________
Eksperimentas 10 % (kanalas + suma): ____________
Tikslinis CPA/ROAS: ____________
Sustabdymo riba (CPA max / ROAS min): ____________

Kas jeigu (perkėlimų taisyklė): jei testas 7 d. iš eilės prastesnis už core (CPA +20 % arba ROAS −20 %), perkelkite 50 % jo biudžeto į geriausią core kampaniją.

90 dienų starto planas

0–7 d. Pasiruošimas: tikslai, KPI, UTM, konversijos, 3 kūrybos variantai kiekvienam formatui.
8–30 d. Paleidimas: 70/20/10 paskirstymas, dažnio ribos (≤2–3 / 7 d.), pirmas A/B testas.
31–60 d. Optimizacija: biudžeto perkėlimai pagal taisyklę, naujas testas (kanalas arba kūryba).
61–90 d. Sprendimas: „tęsti / stabdyti / plėsti“; jei reikia – ON/OFF testas vienam kanalui.

Stop/Go vartai (pasitikrinimas po 14 ir 45 d.):

• Jei CPA > tikslinio ≥20 % (ar ROAS < tikslo −20 %), koreguokite arba stabdykite.
• Jei CTR < 0,7 % socialuose ar CR < 2,5 % formoje, perrašykite pirmąją antraštės eilutę ir sutrumpinkite formą iki 3 laukų.

Rizikos ir apsaugos ribos (brand safety, dažnio ribojimas)

• Dažnis: nustatykite ≤2–3 per 7 d. social/video; paieškai – ne per dažnį, o per paspaudimo kainą (CPC) ir kokybiškus raktažodžius.
• Brand safety: naudokite placement exclusion/allowlist, išjunkite nepageidaujamas temas.
• Neigiami raktažodžiai: įtraukite „nemokamai“, „peržiūra“, „torrent“ (jei netinka).
• Biudžeto sraigtai: fiksuokite min. ir max. dienos biudžetus, kad saugotumėte parodymus ir išvengtumėte šuolių.

Mini pavyzdys (skaičiais) Tikslas – 177 pardavimai per 30 d. Visas biudžetas 3 000 € pagal 70/20/10: paieška 2 100 €, socialai 600 €, CTV reklama 300 €.

• Paieška: CPC 0,50 € → paspaudimai 4 200; CR 3,5 % → pardavimai 147; CPA ≈ 14,3 €.
• Socialai: CPM 4 € → parodymai 150 000; CTR 1 % → paspaudimai 1 500; CR 2 % → pardavimai 30; CPA = 20 €.
• CTV: skaičiuojame žinomumą (pasieka, peržiūros); tiesioginio CPA neskaičiuojame – vertiname per ON/OFF testą.
  Iš viso prognozuojama: 177 pardavimai; mišrus CPA ≈ 17 € (3 000 € / 177).
  Veiksmas: jei po 14 d. mišrus CPA > 20 €, perkelkite 50 % socialo biudžeto į paiešką; jei < 17 €, pridėkite 10 % prie CTV testui.

Lietuva ir ES: teisiniai bei praktiniai niuansai

Kaip veikti teisėtai ir skaidriai Lietuvoje ir EEE (Europos ekonominėje erdvėje). Svarbiausia: aiškūs sutikimai, skaidrus žymėjimas ir atsakingas duomenų naudojimas.

GDPR, TCF 2.2 (IAB skaidrumo ir sutikimų pagrindas) – esmė

Paprastai: GDPR – tai asmens duomenų apsauga, o TCF 2.2 – pramonės standartas, padedantis rinkti sutikimus vienodu formatu.
Ką turėti vietoje: privatumo politika aiškia kalba, sutikimų valdiklis (CMP), atskiras sutikimas rinkodarai (pvz., el. laiškai/SMS), aiškus reklamos žymėjimas.

CMP (sutikimų valdymo platforma) ir žymų valdymas

Tikslas: užfiksuoti vartotojo pasirinkimus ir pritaikyti žymes (tagus) pagal sutikimus.
Ką padaryti:

• įdiekite CMP, kuri palaiko TCF 2.2, ir parodykite pirmą kartą atėjus,
• sukonfigūruokite, kad be sutikimo nesiųstumėte asmens duomenų,
• sužymėkite įvykius GA4 ir reklamos paskyrose tik gavę sutikimą,
• aprašykite vidinę taisyklę: kas, kada ir kaip keičia žymas.

Vietiniai kanalai ir skelbimų portalai – kada verta

Kada rinktis: kai norite greito pasiekiamumo Lietuvoje ir aiškių teminių kategorijų (nekilnojamas turtas, paslaugos, darbo skelbimai).
Praktiniai patarimai:

• parenkite skelbimo tekstą „problema → sprendimas → veiksmas“ formatu,
• naudokite aiškias nuotraukas (1:1 ir 16:9), kainą ir lokaciją,
• stebėkite, iš kur ateina užklausos (unikalūs URL ar UTM),
• planuokite iškėlimus konkrečioms dienoms/valandoms (piko srautai).

Problema → Sprendimas → Veiksmas (Lietuva/ES)

• Problema: dalis vartotojų atsisako sutikimų; reklamos žymėjimas ne visada aiškus.
• Sprendimas: CMP + TCF 2.2, aiškus reklamos žymėjimas, minimalus duomenų rinkimas „tik tiek, kiek reikia“.
• Veiksmas: per 14 d. atlikite sutikimų auditą ir pataisykite žymes; atnaujinkite privatumo tekstą paprasta kalba.

Kontrolinis sąrašas

• [ ] Privatumo politika suprantama pradedančiajam.
• [ ] CMP rodomas pirmo vizito metu; pasirinkimai įsimenami.
• [ ] Reklama pažymėta aiškiai (įskaitant influencerio turinį).
• [ ] Nerenkate nebūtinų duomenų; turite duomenų saugojimo terminus.
• [ ] UTM žymos vietiniuose kanaluose (skelbimuose) nuoseklios.

Mini pavyzdys (skaičiais)
Tikslas – sumažinti skundus ir neatitikimus dėl skelbimų moderacija.
Pradinė padėtis: per 30 d. – 60 skundų, 12 pašalintų skelbimų, 8 dėl neteisingo žymėjimo.
Veiksmas: sukurta 5 punktų taisyklė (žymėjimas, kaina, lokacija, kontaktai, nuotraukos), patikra prieš publikavimą + trumpas šablonas kūrėjams.
Rezultatas po 30 d.: skundai sumažėjo iki 24 (−60 %), pašalinti skelbimai – 3 (−75 %), publikavimo laikas sutrumpėjo −20 %.

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)

čia rasite 7 aiškius atsakymus – kaip pasirinkti kanalą, kuo skiriasi vaizdo/CTV (prijungtas televizorius), kaip dirbti be trečiųjų šalių slapukų, kokius rodiklius sekti ir kaip suplanuoti 90 dienų testą.

1. Kaip greitai pasirinkti tinkamą kanalą mažam biudžetui?

Pradėkite nuo paieškos reklamos (aukšta intencija) ir remarketingo; jei reikia žinomumo, pridėkite trumpus socialinius video.

2. Kuo skiriasi CTV nuo įprastos vaizdo reklamos?

CTV – tai TV per internetą dideliame ekrane; formatai panašūs į video, bet pasieka namų ūkius televizoriuje.

3. Kaip rodyti remarketingą be trečiųjų šalių slapukų?

Remkitės pirmosios šalies duomenimis (prisijungimai, el. paštai), kontekstiniu taikymu ir modeliuotomis konversijomis GA4/Ads.

4. Kokius KPI sekti, jei tikslas – pardavimai?

CPA/ROAS kaip pirminius; saugikliai – dažnis, CTR, CR, pasieka (jei yra video).

5. Kaip suplanuoti 90 dienų testą?

Taikykite 70/20/10: vienas pagrindinis kanalas, vienas testas, vienas eksperimentas, aiškūs Stop/Go vartai po 14 ir 45 d.

6. Kaip suvaldyti sutikimus (Consent Mode v2)?

Naudokite CMP su TCF 2.2, sukonfigūruokite Consent Mode v2 visiems puslapiams ir patikrinkite, kad be sutikimo nesiųstumėte asmens duomenų.

7. Kada verta rinktis retail media?

Kai parduodate internetu ir reikia „čia ir dabar“ sprendimo akimirkos – paieškos rezultatai prekybininkų ekosistemoje.

 

Terminų žodynėlis

CTV (prijungtas televizorius) – televizorius, kuriame turinys transliuojamas per internetą (programėlės, srautinės platformos).
Pirmosios šalies duomenys (1P) – duomenys, kuriuos pats verslas surenka iš savo naudotojų (pvz., registracijos, pirkimai, prenumerata).
Consent Mode v2 – „Google“ sutikimų režimas, kuris prisitaiko prie vartotojo pasirinkimų ir modeliuoja dalį konversijų.
Privacy Sandbox – „Chrome“ privatumo priemonių rinkinys, kuriuo bandoma sumažinti trečiųjų šalių slapukų naudojimą.
MMM (marketingo mišinio modeliavimas) – statistinis metodas, padedantis įvertinti kanalų įtaką pardavimams.
„Incrementality“ (papildomas poveikis) – realus reklamos indėlis palyginus su kontrole (be reklamos).

Reikia pagalbos?

 Pradėkite jau šiandien ir auginkite savo verslą su mūsų skaitmeninės reklamos ekspertais! Nesvarbu, ar esate mažo verslo savininkas, ar didelės įmonės atstovas, mes padėsime jums pasiekti jūsų tikslus, pasitelkdami efektyvius ir modernius sprendimus.

📧 Susisiekite su mumis: reklama@reklama.lt

📞 Skambinkite dabar: +370 682 22242

Kur rasti daugiau informacijos

• Rinkos mastas (Europa): skaitmeninės reklamos rinka 2024 m. augo dviženkliu tempu; Retail Media išskirta kaip atskira kategorija – žr. IAB Europe AdEx ataskaitą (oficialus šaltinis).